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中小企业如何在展会上吸引客户

作者:未知 来源:  更新时间:2015-02-16 14:02:41
中小企业如何在展会上吸引客户         展会为参展商在国内外潜在的合作伙伴及竞争对手面前展示自身企业产品和实力提供了平台,在短时间内接触到大量客户,并

中小企业如何在展会上吸引客户

        展会为参展商在国内外潜在的合作伙伴及竞争对手面前展示自身企业产品和实力提供了平台,在短时间内接触到大量客户,并且很直观、成本低。这在所有的营销方式中无疑是高效的,不但立竿见影,而且潜在客户影响长远。参加展会就是企业为自身做的一个立体广告,这个立体的广告会给企业增加知名度、带来新客户、深入了解对手和行业最新动态、与国外采购商面对面沟通交流,进而成为合作伙伴。

        在一些中小企业往往把业内的大型知名企业作为标杆,更把这些名企是否参展成为自己参展与否的决定性因素。其实,这是的一个误区。中小企业完全可以有自己独特的见解,在展会上展示自己的特色,善于抓住各种机会去塑造自己的品牌。大型名企参展并不能给中小企业带来大量的市场和客户。要拿到订单,重要的是中小企业对企业本身及产品的格调定位、在参展前的充分准备、展会上的各种创意宣传等。中小企业要有成为知名企业甚至超越大型企业、成为行业内的领导企业的雄心壮志,而不是永远依附于知名企业,导致被淹没在羊群中。

        中小企业参加展会的主要目的不外乎塑造品牌、提升企业形象、发展客户、寻找合作伙伴。展会上各种展品琳琅满目,展商如云,其中不乏知名企业。那么,如何在恒河沙数的参展企业中脱颖而出,吸引客户呢?

1、选择展会、位置

        展会不在于规模多大,不在于有多豪华(注意合理预算),而在于准备充足,执行到位,做出最佳效果。

        中小企业参展,无需纠结展区的位置,把重点放在展品的选择,宣传的创意和人员的培训上。选择高质量有代表性的展品、寻找能与观众良好互动的创意宣传方式、提高宣传员的亲和力和产品解说员的语言感染力等是聚拢人气、增加采购观众对展品的注意力和好感度、推广产品和企业、营造无限商机的关键。把这些做到位了,无论你的展位在哪里,都会是门庭若市。

 

2、展位装修别出心裁

        根据企业的形象定位、展品定位、格调等对展位进行特色化装修,展位环境的整体布局简洁、大气,大胆采用与背景色有着强烈对比又与展品格调一致的色彩搭配,选择能突出展品或外观或性能的照明设备,突出展位的与众不同。选择多个大幅配上有创意广告文案的产品平面广告装饰和一些能体现产品优点或者企业文化的广告语在展位墙上,给人高端大气的印象。

3、合理包装、摆放展品

        根据产品的定位进行包装,注意在包装的同时依然要保持展品外观的整洁、光泽度,也可以适当选一些展品的陪衬物,最大限度地突出展品优点。除了包装,展品的摆放位置也很重要。有关调查表明,人习惯平视,展品高度最好在人的视线水平高度,不要过高也不要过低。放在展区中的一个相对安全、焦点的位置,这样展品就会被更多的目光搜索到,才能吸引更多的客户。

4、适当的宣传方式

       利用精美宣传小册做些创意外形,如果展会是在新春过后不久,宣传册可以采用当年度所属的生肖形状。也可以联系当年度或者是展会前与展品有些联系的热门话题和事物等进行创意设计。

        展区要有两个或者多个展品解说员,解说员必须对所有的展品有足够的了解,且能熟练运用中英文进行解说。精彩英文解说就是吸引国外采购商最直接、最有效的方式。在展位里设置产品体验区,针对产品特性进行创意设计和宣传,配上出色的解说员富有感染力的解说,既能吸引观众围观,又能让人印象深刻,进而牢牢记住企业,赢得各户的亲睐。

        在展会上准备一些实用的小礼品,在上面印企业名称和logo标志,礼品选择要有创意、令人感兴趣,又能保存较长时间、让大家印象深刻的东西,才能起到更好的效果。

5、区别于竞争对手的展示

       因此,精心挑选适量最新开发和代表性强的产品,合理到位,展品适量,全方位展示到观众面前,在展品上和展示方法上区别于竞争对手。另外,洽谈区要大,最好能同时招待多个观众、客商,因为洽谈是达成合作最关键的一环。

       通过精心的准备、周密的策划、合理的布局、巧妙的创意,中小企业也能在展会上吸引更多的客户,轻松打开国际市场的大门,走出国门,走向国际。

        2015年5月9-11日,在中国进出口商品交易中心盛大开幕,给众多的国内外行业企业提供了一个良好的品牌塑造机会。

 

                                                                    广东鸿威国际会展集团

                                                                   2015年2月16日

                                                                   项目负责人:刘萍  15920356641